不動産を売却するときは、同じ物件でも「準備」と「タイミング」で売却価格に大きな差が出ます。
ここでは、高く売るためのテクニックを具体例を交えながら紹介し、さらに売り出すタイミングについても解説します。
高く売るためのテクニック①
内覧前の印象をアップさせる
内覧時の印象が悪いと、どれだけ立地が良くても買い手が付きにくくなります。
例えば…
- 玄関に靴がたくさん出ていて散らかっていると「狭い家」という印象に。
- 照明が暗いと「古い」「じめっとしている」と感じられることも。
ポイント
- 余分な家具や荷物は片付け、部屋を広く見せる
- カーテンを明るめに、照明を強めにして室内を明るくする
- 水回りをハウスクリーニングでピカピカにする
高く売るためのテクニック②
小さな修繕をしておく
大掛かりなリフォームは必要ありませんが、簡単に直せる不具合はそのままにしない方が有利です。
例えば…
- 壁紙が一部破れている → 部分的に張り替える
- ドアの開閉時にきしむ音がする → ネジを締め直す
- 蛇口から少し水漏れする → パッキン交換
「手入れが行き届いている家」と思われると、値下げ交渉をされにくくなります。
高く売るためのテクニック③
相場を調べて価格戦略を立てる
周辺の相場より高すぎる価格をつけると、長期間売れ残ってしまうことも。
例えば…
- 近隣の類似物件が3,000万円前後で成約しているなら、自分の物件の特徴（角部屋、駅から近いなど）を踏まえて3,100万円～3,200万円を狙う、というように「根拠ある価格」を設定します。
ポイント
- 不動産ポータルサイトや複数の不動産会社の査定で相場を把握
- 自分の物件の強みを整理して、少し上乗せした価格を検討
高く売るためのテクニック④
複数の不動産会社を比較して選ぶ
どの不動産会社でも同じだと思われがちですが、宣伝力や担当者の熱意で結果が変わります。
例えば…
- 写真の撮り方がきれいで、広告を積極的に出してくれる会社の方が内覧数が増えやすい
- 担当者が相場やエリア情報に詳しいと、説得力のある価格設定ができる
ポイント
- 査定は1社に絞らず複数社に依頼
- 提案内容（広告方法や販売戦略）を比較して決める
高く売るためのテクニック⑤
売れやすい時期を狙う
不動産は季節によって動きやすさが変わります。
例えば…
- 1～3月：新年度に向けて住み替えや転勤が増え、買い手が活発に探す時期
- 9～11月：夏休み明けで住宅需要が再び高まる時期
また、金利が低い時期や、周辺の再開発計画が進んでいる時期も狙い目です。
まとめ：準備とタイミングが大きな差を生む
✅ 部屋を片付け、明るく清潔な印象を作る
✅ 壁紙やドアなどの小さな修繕を済ませる
✅ 相場を調べて根拠ある価格を設定
✅ 複数の不動産会社を比較し、販売力のある担当を選ぶ
✅ 売れやすい時期を狙う
少しの工夫とタイミングで、より高い価格で売れる可能性が高まります。
ぜひこれらのポイントを意識して、納得のいく売却を目指してください。